השמת בכירים – איך לא לפספס בתהליך הגיוס? מאת : לבנת קיזנר

גיוס בכירים

גיוס מנהלים בכירים הוא אמנות עדינה ומדויקת. הוא דורש הבנה מעמיקה של הארגון המגייס, הקשר העסקי, הדינמיקה הפנימית והתרבותית, והיכולת לקרוא בין השורות. גיוס נכון הוא הרבה מעבר לבדיקת קורות חיים והתאמה לדרישות תפקיד יבשות. כל טעות או פער בתהליך יכולים להוביל להחמצה – ולפעמים גם לאובדן הלקוח. הנה כמה נקודות קריטיות שאם פספסתם אותן – כנראה שגם פספסתם את ההצלחה.

1. לא התעמקתם בתרבות הארגונית של החברה המגייסת

אם לא הבנתם איך הארגון פועל, מהם ערכי הליבה שלו, איך נראים דפוסי העבודה ומי האנשים שמובילים אותו – פספסתם. מועמד שיכול להיראות מושלם על הנייר עלול להיכשל בגלל חוסר התאמה תרבותית.

2. לא התנעתם מהר את התהליך

משפט כמו " זה בכיר, זה בכל מקרה תהליך שלוקח זמן" הינו נכון, אך אם לא התחלתם מהר, לא יצרתם דינמיקה והנעתם את התהליך קדימה, אתם מסתכנים באיבוד מומנטום והפסד מועמדים איכותיים בדרך.

3.  לא הבנתם את הדקויות של הסקטור

גיוס לתפקידים בכירים בתעשייה הפיננסית אינו זהה לגיוס להייטק או לבריאות. לכל סקטור יש את האתגרים, השפה והאופי הייחודיים לו. אם לא חקרתם והעמקתם – פספסתם.

4. לא בניתם מערכת יחסים מבוססת אמון עם החברה המגייסת

אם הלקוח שלכם לא מרגיש שאתם הפרטנר האמיתי שלו, הוא ימצא מישהו אחר שכן. אמון הוא מרכיב קריטי בגיוס בכירים.

5.  חיכיתם לראיון החמישי כדי להתחיל לדבר על ציפיות שכר

שיח על ציפיות שכר חייב לקרות בשלבים מוקדמים כדי למנוע הפתעות מאוחרות. תיאום ציפיות מוקדם מונע בזבוז זמן לכל הצדדים.

6. לא שאלתם את המנהל המגייס איך הוא כמנהל

גיוס מנהל חייב לכלול התאמה לא רק לארגון אלא גם למנהל הישיר. איך הוא עובד? איך הוא מקבל החלטות? מה הסגנון הניהולי שלו? אלו שאלות שחייבות לעלות.

7. לא חסכתם זמן לצוות הגיוס

זמן הוא משאב קריטי, ואם אתם לא עוזרים למנהל המגייס ולצוות שלו להתנהל ביעילות – פספסתם. הגיוס צריך להיות תהליך אפקטיבי ולא מסורבל.

8. לא התאמתם את עצמכם לחברה ולמנהל הגיוס

אם אתם מנסים לכפות את התהליך שלכם על הארגון במקום להתאים אותו לצרכים שלו – פספסתם. כל תהליך גיוס צריך להיות מותאם אישית.

9. התמקדתם רק בהתאמה המקצועית

מועמד יכול להיות תפור לדרישות המקצועיות ועדיין להיכשל בגלל היעדר התאמה אישיותית, ערכית או מנהיגותית. גיוס מוצלח דורש ראייה רחבה יותר.

10. לא שילבתם יצירתיות בתהליך

גיוס מנהלים אינו רשימה של דרישות יבשות – הוא מחייב חשיבה מחוץ לקופסה. לפעמים המועמד המושלם יגיע ממקום בלתי צפוי.

11.  לא יצרתם ללקוח תחושה שהוא בראש סדר העדיפויות שלכם

בכירים מחפשים פרטנרים אמיתיים. אם הלקוח לא מרגיש שאתם סביבו 24/7, שהגיוס הזה חשוב לכם בדיוק כמו לו – הוא יפנה למישהו שכן.

13.  לא תפסתם חזק את הגה התהליך

אם לא ניהלתם את התהליך ביד רמה, נתתם לו להתנהל מעצמו במקום להוביל אותו – פספסתם. מנהלים רוצים לראות שמישהו דואג להם.

14.  לא הייתם אותנטיים בתקשורת עם הלקוחות שלכם

בסוף, גיוס מנהלים הוא גם מערכת יחסים. אם לא הייתם כנים, שקופים ואמיתיים עם הארגון והמועמדים – פספסתם. האמון שהם רוכשים לכם הוא מה שיקבע את הצלחת התהליך.

בשורה התחתונה – גיוס בכירים מחייב מצוינות!

גיוס הנהלות אינו רק עוד תהליך גיוס, אלא מהלך אסטרטגי שיש לו השלכות רחבות על החברה המגייסת, על הצוותים ועל המועמד עצמו. כל פספוס קטן בדרך יכול להוביל לכישלון – אבל ניהול נכון, חשיבה יצירתית, מחויבות לתהליך והבנה עמוקה של שני הצדדים יובילו להצלחה.

אם אתם רוצים להוביל בתחום גיוס בכירים – אל תפספסו!